揽书阁 | 三天真的可以学会广告投放吗？
新品推广需要广告投放，品牌打造也需要广告投放。随着用户时间被碎片化的程度越来越高，广告投放不得不...
2023-02-23揽书阁 | 三天真的可以学会广告投放吗？
新品推广需要广告投放，品牌打造也需要广告投放。随着用户时间被碎片化的程度越来越高，广告投放不得不抓紧一切可能抢占用户的视线，以获取更多的品牌发展机遇。
(资料图片)
然而现实中，很多正在做广告投放的人都是摸着石头过河。大家每天沉浸在一个个细碎的调整里面，对投放系统的理解十分零碎且缺少框架。
最近淘到了一本书叫《三天真的可以学会广告投放》。三天？真能学会吗？抱着这样的思想 TOP君 翻开了这本书。
当然了，实际上读完还是多花了几天的，但是确实受益匪浅。作为非专业投放的“外行人”，不但能看懂投放的基础流程，还对信息流产生了更深层的好奇——TOP君去找到了本书的作者宁阿姨，希望感受下她所认识的广告投放与信息流的世界。
流量面前没人能做“甩手掌柜”
Q ：您当初创作本书的初衷和契机是怎样的？
宁阿姨 ： 这要从我的第一本书《信息流广告入门》说起。 2016年，信息流广告行业迎来了全面爆发。随之而来的是大量新人的涌入，导致我需要给团队不间断得做培训。 从那时起我就深刻地理解： “一个新人真的什么都不懂，需要被培训才能学会”。
但大家在繁忙的工作中往往没有精力系统地带新人，通常是问一句答一句，这样的好处是有针对性，缺点是效率低，不系统。还需要重复工作，如果师傅带10个新人，就要讲10遍。
这显然是弊大于利的，我迫切希望把问题总结起来，给新人们一起讲一遍，不要再一个个问了！
作为当时的顶级投手，我把自己总结的投放方法论和大家普遍遇到的问题和错误，做成了一套系统的培训课程，大大缩短了新人成长的时间，并提升了公司的整体投放水平和工作效率。
受到鼓励的我有了更大胆的想法，能不能为整个信息流广告行业的从业者，尤其 是刚入行甚至没入行的人，做一些贡献。信息流广告不是一个研究性的学科，当时又处 在行业的萌芽期，没有什么像样的学习资料，更别说实用的书了。所以2020年，我出版了我的第一本书——《信息流广告入门》。
当时觉得是技术书，肯定卖不了多少。但没想到这本书卖了1万多本，是投放这个领域里最畅销的书。靠着这本书也让我认识了很多各行各业的老板，眼界有了极大的提升，也从生意的视角理解了买量这件事儿。有的人靠投放赚了不少钱，有个做装修的老板只花了几万块钱广告费就赚了几十万，非常开心。但也有人因为不懂广告投放而亏钱，甚至有的老板在长春，花2万块钱一个月都招不到好投手。还有的找代运营，收消耗30%的天价服务费等等。我觉得我还能解决一些问题。所以想再写本书，把广告投放领域的内核揭示出来。
于是，2022年底我出版了高阶书《三天学会广告投放》。这些方法，已经经过了10亿广告费的验证，你照着它操作就能有效果，不用再听市场上神乎其神的操作方法。我觉得让一些人少花冤枉钱、少踩坑，很开心。
《 三天学会广告投放 》实拍图 Q ：哪类人该适合读这本书？ 宁阿姨 ： 适合所有可能靠抖音赚钱的人。如果你是老板，你的客户一定在抖音上，你就能靠流量把生意做大。这里我要重点表达一个观点： 在流量面前，任何量级的老板都不能做一个“甩手掌柜” ，因为对流量的理解和应用已经是当下企业的核心能力之一了。你可以不亲自盯账户、盯素材或者拍短视频，但你必须清楚大逻辑。有一位年销量在四千万的蜂蜜生产老板，因为担心被员工误导，所以买了《三天学会广告投放》来学习。很快他就了解了广告投放的关键要点，现在再也不担心被忽悠了。
如果你是甲乙方投手，那你一定要靠业绩升职加薪。这本书能真正解决你不会广告投放、广告投放效果差的问题。我从2016年开始做投放，服务过抖音、QQ音乐、陌陌、新华教育、999药业、欧莱雅、交个朋友等，公众号三里屯信息流有10万投放从业者关注，所以你可以相信我的专业性。
Q ：通过整理这本书，您的思想有了哪些变化？ 宁阿姨 ： 最关键的是视角的变化。 投手平时主要操作的是1到100的过程，写书整理各种案例的过程，让我从生意的视角完整地来看待一个产品的发展和买量思路。 对我后面创业启发很大。写作也是一个很好的学习过程。我一直很希望自己能多学习、多总结，刚入行的时候也曾经让我领导督促我总结优化经验，但大多数事情没坚持多长时间就放弃了。写公众号和书是我为数不多的长期做下来的事。很开心。
想想我的领导、我自己都没做到的事情，我的读者居然做到了。“不写更新啥啊？有读者在等着看呢！”这就是强大的动力。感谢读者们，鞠躬~
Q ：精华版海报内容也很全，更建议在通读前还是通读后学习呢？
宁阿姨 ： 眼 光独到 ！ 一下就注意到了这个海报哈！
这个海报光设计费用就花了5万块钱，里面每一张图、每一个字都是原创的。 这张图做出来很费劲，我就是希望能有一个让大家可以粘在墙上、实时看着的“地图”一样的东西，所以就咬牙做了。 大家可以对照着书来看他，看完了 粘在墙上，遇到问题就去 上面找答案。
《 三天学会广告投放 》实拍图广告投放其实并没有秘密
Q ：“小白”投手真的能凭本书三天学会广告投放吗？
宁阿姨 ： 一定可以！ 很多事情本身都不难，但是有太多干扰信息，新手容易被带到沟里。
就像减肥，今年我第一次尝试减肥，发现减肥的方式五花八门：甩脂机、减肥仪、7天断食、生食减肥法（不吃任何熟食，只吃生的水果蔬菜）、酵素、减肥药……看起来新奇、有效，让人跃跃欲试。
但我们回归常识，怎么才能正确减肥？少吃多动。正确的道路只有这一条。我用这个办法1个月瘦了10斤。
投放并不复杂，我已经把规律总结好了，相当于拿到了投放说明书，可以绕开种种的坑、直接走捷径。
刚过完年没几天，有一个年消耗几个亿的大甲方的用户增长负责人跟我说，他刚接手投放部门，就是0基础、一边看着我的书一边投放的，3天他就做到日耗2万多块钱了，超过了大部分人的投放数据。
所以大家也一定可以。
第一天弄懂广告投放系统的底层原理。
第二天系统学会方法。
第三天应用到实战案例。
结合上实践效果会更好。
Q ：书中多次强调“广告投放没有秘密”，可为何许多外行很难做出爆款？
宁阿姨 ： 我不会为了赚钱就故弄玄虚，在我看来广告投放就是没有秘密，或者说一定是“科学”，而非“玄 学”。
就像骑自行车，你说骑自行车难不难？会骑的人觉得太简单了是吧？不用动脑子上去就能骑了。但是不会骑的人，是不是一直摔跤？一个会骑车的人对所有不会骑车的人说，学骑车很难、有很多秘密，那不是傻就是坏。
关键是掌握方法。掌握了方法，就能快速做好，不然就会走许多弯路。
Q ：书中有许多实战案例，您印象最深刻的是哪个？为什么？
宁阿姨 ： 是 “30 天打造GMV从1000到100万的爆款单品直播间”这个吧。
这个案例是我亲身参与的。那段时间做了几个直播间都不顺，正在低谷期。而当时找我合作的团队呢，是第一次做直播，他们之前是拍视频的，我其实挺怀疑能不能做起来的。但是团队很有信心，所以我就接了这个合作。
当时是春节，没想到大年初一那天就卖爆了，一天卖了100多万，是2022年第一个书包百万销量场。大家都非常开心。我在书里把直播的关键操作和执行细节都写出来了，包括为什么卖书包、要做免费流量还是付费流量、为什么这个直播间能爆……
摘取个 片 段 大家感受一下：
--宁阿姨： “您觉得这个直播间做起来的根本原因是什么？ ” --朱总： “我们能持续产出爆款短视频。” 每测出来一条跑量视频，直播间的销量销售额就会上一个台阶。从1000元到10万是因为测出来一条视频，从10万元到50万是因为跑起来第二条跑量视频，冲到100万也是因为当天又新测出来一条视频。 这个直播间90% 以上的成交来自付费流量，付费流量中85% 以上的成交来自短视频引流。所以短视频是决定生死存亡的关键。如果两个跑量视频青黄不接，直播间销量就会很惨淡。 设计进化论的跑量视频是什么样的？ 视频短、节奏快、套路全。 他们对套路的运用可以说是炉火纯青，他们所用的素材堪称“广告投放素材套路合集”。 做素材最重要的能力就是看过大量跑量素材 ，那如果自己本身做过大量跑量素材，重复运用这些跑量套路自然是驾轻就熟。广告投放是 品牌的 放大器
Q ：您如何理解广告投放在打造品牌过程中的意义？
宁阿姨： 在供大于求的当下，广告投放已成为企业的核心竞争力。 尤其对于面向C端的企业而言，广告是沟通目标用户最高效的方式。 即使需要花费一定的投放费用，广告投放依 然是企业获客性价比最高的方式。
我在书里写了一个真实案例——“免费小说平台从0到千万日活投放复盘”。对于免费小说平台这类高新增用户需求的企业来说，获客途径几乎100%是靠买量。因为只要你每天新增用户需求在5万以上，所有免费的渠道都是失效的，只有通过投放才能保证每天的新增用户量。 在 这个背景下，效果广告投放能最大程度降低风险，让客户能成本可控地获得用户，是所有企业必选的渠道。
因此，广告投放在打造品牌过程中扮演着至关重要的角色。 尽管好的产品可能可以不做广告而销售一空，但在现今供大于求的市场环境下，广告投放已成为企业必备的核心竞争力，能够帮助企业有效获得更多客户，推动品牌不 断壮大。
Q ：如何分辨自己品牌更适合在哪个平台上投放？
宁阿姨 ： 不用分辨，就先投抖音和腾讯吧！现在抖音6个亿日活、微信10亿日活，基本覆盖了全国人民，是只要你想投放就绕不开的平台。而且现在这些平台已经做得比较完善了，基本不会出现太大的问题。操作上也比较简单好上手。
《 三天学会广告投放 》 实拍图
Q ：新一年大形势下，您认为品牌在日常经营中有哪些需要注意的？
宁阿姨 ： 就像上面讲到的，广告投放真的是企业发展的命脉。 老板一定要关注。
2020年，一位淘宝培训老板找我咨询广告投放，他一直通过内容营销和老学员推荐来获客，但学员数量不稳定且难以扩大。相比之下，他的竞争对手每年花费数千万投放广告，市场规模不断扩张，把他远远甩下。意识到这个问题后，他决定重心调整，开始投放广告，于是找到我进行1对1咨询。我提供了一整套的买量解决方案。两年后，我和他再次交流时，他的公司年收入已经接近5000万。
我询问他如何取得如此快的增长，他说根本原因是调整了自己的工作重心。他以前认为课程内容最重要，所以花费大量时间和精力去做课程；但后来发现广告投放是获取流量入口的关键，因此开始大力建设广告投放团队。广告投放做得好，流量自然打开，增长就随之而来。
Q ：您还有什么想分享的吗？
宁阿姨 ： 跟大家分享一个真实案例吧。
我曾经采访了一位朋友，他在抖音上经营一个购物账号，虽然只有2万粉丝，但每月的收入都能达到数十万。而且他的生意非常轻松，厂家直接发货，他赚取佣金。
我好奇地问他： “你的内容做得这么好，才让你赚到这么多钱吧？ ”然而，他告诉我： “并不是，我的内容都是厂家提供的，我只是剪辑了一下，核心在于投广告！ ”是的，他的利润完全是由广告投放带来的。 以他销售的一款定价218元的杯子为例，他的佣金为40%。 通常情况下，广告投资回报率（ROI）达到2.5就算不错了，但他却能做到4以上，这一个品就能让他单周的佣金收入超过30万 元，直接登上了礼物榜的第一名。
广告投放就像是一把放大器，掌握正确的方法，它可以成为最低成本的创业方式，让你轻松迅速地赚到钱。
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